当对方开始主动了解或表示出一定兴趣，要进入到进一步详细沟通环节。

1. 具体合作模式

核心点：

• 简述流程：
  • 卖家将我们的产品信息推荐给顾客；
  • 顾客购买后，卖家得到佣金；
  • 佣金结算方式：按月结算，需确保对方简单、清晰地理解。
• 如果对方担心成本，可以强调：对卖家来说只需顺带推广，无需进货成本或售后风险。
• 深化合作的交流，尽可能在微信中讨论。【上个阶段已经添加了微信。】

话术示例说明：

合作流程非常灵活：
1. 您只需告诉您的客户有一个产品可以和以前他们购买的外语学习产品互补，帮助其他更好的练习外语。
2. 他们购买后，您就可以自动获得分成。
我们也有完善的售后服务，所以不需要您额外费心~

您可以看一下官网的合作说明  https://www.tts.cool/m1/

2. 提供“试用账号”或“体验机会”

目的：

• 打消对方对产品质量的疑虑，让其亲自体验产品。
• 同时给对方一种“被重视”与“有额外价值”的感受。

最佳时机：

• 当对方已经明确表达想进一步了解，但仍对产品品质或实操效果持怀疑；
• 在谈到具体分成或合作方式前/过程中，如果对方问：“到底产品怎么样？”。

注意事项：

• 提前准备好简明的试用流程；
• 只有在需要时才提供试用，避免资源浪费；
• 在试用后主动跟进体验反馈。

CRM 操作：

将卖家从“表达兴趣”阶段移动到“需要试用”阶段。

参考话术：

如果您对产品的价值和转化率还有顾虑，我可以先提供一个试用账号，
让您亲身体验我们的产品如何帮助外语学习者科学的练习外语。
这对我们来说也有一定成本，但非常乐意给有合作意向的商家体验，
希望能让您更放心，也期待您的宝贵意见~

请给我一个您的常用email和您的名字，我去申请给您开试用账号。

3. 完成沟通，建立合作

卖家已经在官网注册了联盟账号，需要将佣金比例提升到20%。

CRM 操作：

将卖家阶段移动到“提升佣金”阶段。我们的团队将会为其提升佣金比率，提升后，我们通知你。然后，你可以将卖家阶段移动的“达成合作”。

4. 总结与指导要点

• 话术三原则：
  • 简洁：卖家日常咨询多、时间有限，初次沟通信息要短小精悍；
  • 利益：突出卖家能获得何种具体好处；
  • 诚意：展现专业度和尊重，让卖家感到“值得进一步了解”。
• 分步渐进：
  • 初次沟通：激发兴趣，避免信息过载；
  • 应对不同反馈：分类处理，有效跟进；
  • 深化合作：提供试用、介绍具体合作流程；
  • 最后推进：让卖家注册成为联盟的推荐大使，启动合作。
• 保持礼貌与灵活：
  • 任何情况下，不要与卖家起冲突或言辞过激；
  • 尊重对方节奏，如对方拒绝或冷淡，点到为止。
• 持续学习与复盘：
  • 你可以与渠道支持分享成功与失败案例；
  • 我们共同不断调整话术，以匹配不同类型店铺的关注点。